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    常州聯科創佳復合材料有限公司

    《鵬遠學堂》第三課:產業互聯網時代,轉型從常識開始

    發布時間:2017-02-07 瀏覽次數:1620


          2017年1月20日上午,在景色優美的野蘆灣休閑度假村鵬遠企業邀請了各合作企業的領導和經銷商們一起來聽課分享經驗,更有幸再次邀請到清華大學李雙燕教授做客我們鵬遠學堂,為我們分析產業互聯網時代,企業的轉型該如何選擇和開展。



    一、從產品導向到需求導向

          傳統營銷的五個導向分別是:生產導向、產品導向、銷售導向、需求導向、社會導向。浙江傳統企業都在注重生產產品和銷售產品,還停留在產品導向和銷售導向,而社會科技時代的快速進步,現在營銷已經到了需求導向,傳統企業就必須承受與接受變化,現在許多行業的產品、銷售的紅海已經飽和,所以想要發展必須從用戶的需求導向中找尋找新的藍海。



    二、從存量市場到增量市場

          傳統的存量市場主要靠產品導向和銷售導向,以線下渠道為主,而傳統的業務往往是一個企業的基礎、支持與責任,所以要在不動這一塊蛋糕的前提下,增量市場要做到以下幾點:
          最好不要與存量市場競爭。
          充分借助企業原有生產力。
          充分借助企業原有的客群。
          尋找藍海市場。

    三、從開環結構到閉環結構

          傳統的產業鏈形態:
          渠道沒有忠誠度。
          門店挾用戶自重。
          “讓前線呼叫炮火”是個偽命。

          品牌商和渠道商和門店形成了隔開制造商與用戶的三堵墻。

          傳統的產業鏈開環結構轉變為閉環結構設計:品牌商和渠道商與制造業一起去幫助門店,把門店到客戶關懷與關注從線下轉變到線上,從線上獲得用戶的需求。

    四、從交易價值到用戶價值
     
          從傳統的手機殼的定制,到現在用手機殼定制使一個小小的手機殼解讀出用戶價值。傳統的生意是交易價值,解決特定的產品或服務?,F在互聯網的生意是從信息挖掘用戶的價值——>無限的用戶需求。


    五、從工業文明到信息文明
     
    工業文明的時代的特征
    ●機械化、最優化
    ●標準化、最細化
    ●規?;?、集權化
    ●同步化、集中化


          手機的從數字機到智能機的轉變最能體現出信息時代的轉變歷程。從傳統單一的打電話發短信,到現在有了互聯網發展出手機應用與手機支付領域,引申出了一塊巨大增量市場。上海人2015年每年傳統通訊費用平均為1500元,而上海人2015年人均通過手機支付的費用是29000元,新的增量是傳統的費用的將近20倍,這就是信息文明價值起的作用。


    六、從單一要素突破到要素組合突破
     
          電商五要素包括交易平臺、支付、用戶、商戶、物流,消費者即用戶是最重要的要素,物流也具有強大的前景,因為物流能夠集中龐大的用戶。守正出奇是企業走下去的道路,從單一作為解決方案交易的平臺,往縱深走,讓自己成為解決方案的一部分,形成要素組合的突破。
    從生產經營到資產經營到品牌經營到資本經營,越后面的企業越小,如果作為資本經營,不應該走生產經營的路子,應該構建自己的平臺,構造自己的良好的產業生態圈,這種生態是共存共榮的。比如讓自己的渠道商成為自己的股東,從分配銷售量到進資,把他們帶入資本市場,到資本市場賺錢。

    七、從線下到線上,從線上到線下
     
          從自有的門店到企業app應用、wap應用到公眾微信的應用都是在給自己企業找流量的入口,組成聯盟門店是流量突破的一個很好的方式,當自己流量不夠是可以讓聯盟的門店一起來做,而聯盟門店來的流量企業可以通過注冊等方式精準的記錄,如果產生的交易數據都給聯盟門店,這是新零售一個重要的概念。聯盟門店給予的流量夠的時候,企業甚至不用開自己的門店,這是傳統的門店交易所做不到的。


          學而不用,是學習最大的浪費;學以致用,是學習最好的結果?!蚌T魚效應”認為,競爭的環境,讓人更有生命力?!盎ヂ摼W+”時代風起云涌,顛覆傳統。身處傳統行業的我們,哀嘆時代的巨變顯然于事無補。而爭取活下來,并且活得久,你就贏了!

    好硬好深拔不出来了H

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